RL: Herr Wolfert, UVEX ist ja eine sehr bekannte Marke, wie kam der Erstkontakt von SÜDVERS mit UVEX zu Stande?
SW: Der Erstkontakt entstand damals durch eine Kaltakquisition durch Herrn Rosner.
RL: Wie lange hat die Akquise von UVEX insgesamt gedauert?
SW: Vom Ersttermin bis zum Abschlusstermin dauerte die Akquise insgesamt 1,5 Jahre. Während dieses Zeitraums fanden 4 Termine mit UVEX statt. Der letzte Termin fand am 11.01.2018 bei uns in Freiburg statt. Bei diesem Termin waren von UVEX der CEO als endgültiger Entscheider und der Leiter Finanzwesen und Versicherung dabei.
RL: Wie konnten wir UVEX letztendlich überzeugen? Welche Produkte von SÜDVERS kamen hier besonders gut an?
SW: Das waren mehrere Komponenten, mit denen wir UVEX letztendlich überzeugen konnten. Zum einen war dies der Dienstleistungsansatz von SÜDVERS. Nicht zu denken wie ein klassischer Makler sondern aus der Ecke des Risk-Management war UVEX auch sehr wichtig. Gewinnen konnten wir UVEX auch mit den kreativen Konzepten von SÜDVERS. Unsere Stornoquote von unter 2,5% hat zusätzlich imponiert. Das potenzielle Betreuungsteam, das am 11.Januar dabei war und das eigene Netzwerk WBN haben ebenfalls einen großen Teil dazu beigetragen.
RL: In welcher Höhe konnte das Mandat akquiriert werden?
SW: Nur für die Assekuranz beträgt die Courtage EUR 90.000,-. Zwischenzeitlich haben wir ein zweites Mandat für die SÜDVERS Vorsorge im Haus.
RL: Das hört sich vielversprechend an. Vielen Dank und weiterhin viel Erfolg!
Unternehmensinfos UVEX:
Die UVEX WINTER HOLDING GmbH & Co. KG entwickelt, produziert und vertreibt mit ihren über 2.300 Mitarbeitern weltweit, entsprechend ihrem Leitbild protecting people, innovative und hochwertige Produkte zum Schutz des Menschen in Sport, Freizeit und Beruf. Der Stammsitz des Familienunternehmens ist in Fürth. Das Unternehmen agiert weltweit mit 48 Tochterunternehmen in 22 Ländern. Wer aktuell die Olympischen Winterspiele verfolgt hat , sieht fast im Minutentakt einen Teil der UVEX-Produkte – Skibrillen und Skihelme. Weiterhin gehören jedoch unter anderem auch Rad-und Reithelme und Reithandschuhe zum umfangreichen Sortiment von UVEX.